[摘要] 家住市区的程女士，近日介绍一位朋友到自己所住的小区购房，不但自己获得楼盘赠送的2000元购物卡，朋友的房子还优惠了10000多元。今年以来，面对激烈的市场竞争，为了招揽人气，淮安楼市优惠促销花样翻新，其中像程女士这样的“老带新”优惠促销异军突起，成为淮安众多楼盘青睐的营销方式之一。
家住市区的程女士，近日介绍一位朋友到自己所住的小区购房，不但自己获得楼盘赠送的2000元购物卡，朋友的房子还优惠了10000多元。今年以来，面对激烈的市场竞争，为了招揽人气，淮安楼市优惠促销花样翻新，其中像程女士这样的“老带新”优惠促销异军突起，成为淮安众多楼盘青睐的营销方式之一。
采访中，多家楼盘营销人员介绍，前些年楼市火爆的时候，楼盘营销方式比较单一，普遍的做法是在媒体或户外建筑上做些宣传广告。如今楼市较为低迷，为了提高成交量，各个楼盘都绞尽脑汁推出最有效的营销方式，在此背景下，“老带新”——通过熟人之间口碑传播的促销模式受到开发商推崇。
记者走访市区楼市发现，为了抓住有效客户，提高销量，开发商们推出形式多样、优惠丰厚的“老带新”促销活动，比如，“老带新免物业费”、“老带新送万元大礼”、“老带新送购物卡”、“老带新免车位费”……位于淮安经济技术开发区的红杉墅，“老带新”奖励1万元购物卡，只要是老客户介绍新客户购房的，不但奖励老客户1万元购物卡，新客户还可享受全款9.5折、按揭9.7折的多重优惠；位于深圳路与翔宇大道交汇处的汇金豪庭，“老带新”老客户免一年物业费；位于淮阴区的北京如意，推出推介亲朋好友购房享受10000元大礼；位于清河区的融侨华府，推出“找融侨业主要1万元特惠”活动；位于淮阴区的幸福城，老客户每成功介绍一个新客户，可领取1000元购物卡，新客户在现有优惠基础上，可再享受1000元的购房优惠；位于淮阴区的帝景蓝湾，凡推荐亲戚朋友成功购买帝景蓝湾房源者，都有1000—3000元不等的现金奖励。
“老带新”营销不但让老客户受益，新客户也可享受不少优惠，所以不少老业主往往不会错过这样的机会，都介绍亲朋好友同事来看房、买房。不久前，淮阴区一楼盘开盘，在市区做生意的刘先生在这里买了房子，随后他又介绍妹妹和亲戚前来买房，结果开发商奖励他10000元钱。刘先生说，亲戚好友住在一个小区，走动方便，大家之间有个照应。像刘先生这样，自己在某个楼盘买房，然后又介绍亲朋好友来同一楼盘买房的现象，在淮安很普遍。
“老带新”营销为何受到开发商的推崇？上周，在淮阴区举行的房展会上，帝景蓝湾、金圆幸福城、承德公馆等多家楼盘的营销人员认为，这和淮安人购房特点有很大关系。淮安楼市有一个很有趣的现象，大多数业主都愿意和父母、兄弟姐妹或者亲戚朋友住在同一个小区。也就是说，一旦某个人在某个小区买了房，他往往会介绍兄弟姐妹、亲戚朋友、同事前去买房。这一现象在淮阴区尤其明显。
据北京如意国际花园营销人员介绍，目前，淮阴区的实际购房人群集中在40—60岁之间，他们大多习惯通过亲戚朋友等熟人的口耳相传了解楼盘信息。“老带新”在北京如意的成交占比中非常高，占据了成交总量的40％左右，淮安其它区的“老带新”客户一般只占20％—30％。
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