[摘要] “露从今夜白,月是故乡明。”每年春节前后，返乡置业这一楼市永恒不变的话题都被提上日程。作为支撑淮安楼市刚性需求的重要组成部分，返乡置业成了众多在外打拼游子的无奈之选，同时也成为各大开发商掀起销售热潮的良机。
“露从今夜白,月是故乡明。”每年春节前后，返乡置业这一楼市永恒不变的话题都被提上日程。作为支撑淮安楼市刚性需求的重要组成部分，返乡置业成了众多在外打拼游子的无奈之选，同时也成为各大开发商掀起销售热潮的良机。
价格之余看重户型
随着元宵节的离去，2014年的返乡置业也落下了帷幕。面对竞争日益激烈的市场，淮安各家楼盘都抓住返乡置业这一良机，推出各种优惠活动吸引客户。
1月中下旬至2月中旬，不断有楼盘推出返乡置业的各类优惠，像苏宁生活广场推出的返乡置业全新户型；友创·健康城的凭返乡车票总价立减一万；恒大名都的每天五套特价房，可优惠26万/套；米兰花园的新年特价房3588元/m2。
春节期间，全市近九成楼盘的售楼处都没有休息，开展了形式多样的促销活动，生怕错失返乡置业的良机。一时间，淮安房地产市场返乡置业大潮涌动，各家楼盘竞相争夺。
作为返乡置业者，他们购买房子时更看中哪些因素呢？价格！据多家楼盘的销售人员介绍，价格在40万元左右的房子返乡置业人群的欢迎。“返乡置业人群一般都是刚需型客户，改善型客户也有，但相对较少。”友创·健康城置业顾问李萍说，相对来说，这部分人群还是手头不宽裕的，他们希望买到经济实惠的房子，而总价40万元左右、首付10万元左右的房子，在他们的承受范围之内。“若首付在四五万元，就更能吸引这部分人群了。”李萍说。
除了看中价格优惠外，90—110平米的户型也成为返乡置业人士的。“返乡置业人群多是一些乡镇居民，他们住惯了宽敞的房子，可由于手头资金有限，所以多选择小三房，一步到位。”米兰花园营销经理吴凌宇分析。
一位业内人士表示，之所以有些楼盘在返乡置业季表现平平，与房源、价格以及优惠政策都有一定的关系。“像一些尾盘，不仅房源比较有限、选择空间较小，而且不会有大幅度的让利，所以很难在返乡置业季有所作为。”该业内人士说。
一线房价推波助澜
今年二十多岁的涟水居民李松，在苏州一家机械厂打工，别看他年纪不大，可工龄已经有9年了。2014年春节期间，李松趁着回家过年的机会，用自己这几年打工的积蓄，在涟水绿洲花苑买了一套小户型的房子。“苏州每平米八九千的房价根本不是我们这些打工的人买得起的。”李松认为，相比较而言，家乡的房价便宜很多，自己能承受。“投资别的还不如投资房子，毕竟淮安的房价还是有一部分增长空间的。”李松说，村里有不少准备结婚的，也都选择在春节期间买婚房。
“现在娶老婆，肯定是要买房子的！”李松笑着说，虽然目前还没有女朋友，但是回老家结婚生子是迟早的事，房子迟买不如早买，于是在今年春节期间把房子首付给付了。“也算是给自己施加一些压力，努力工作，挣钱还贷。”李松笑着说。
未来市场有所期待
百达行·华东分公司总经理王乡原认为，除了部分地区在2014年的返乡置业季取得不俗表现外，淮安总体表现不如2013年。“除了有持续的观望情绪外，主要与淮安2013年的房地产销量走势有关。”王乡原指出，2012年底有很多大项目开盘，导致2012年12月份至2013年1月份成交量上升，紧接着的返乡置业季进而再掀热潮；而2013年，大项目集中开盘在八九月份，购买力的提前释放，导致年底销售出现下滑，虽然返乡置业也带动了部分增长，但是基数不大，所以今年返乡置业情况不如2013年。
对于淮安返乡置业潮还能持续多久？淮安房地产界普遍看好。“淮安属于三四线城市，相对于一二线城市，流出型人口较多，在今后相当长的一段时间里，这种趋势不会改变，这也让淮安返乡置业的热潮得以持续。”淮阴工学院经济管理学院教授左建华指出，淮安房价较一二线城市而言，不仅占据优势，而且有大幅上涨空间，对于返乡置业人士，无论是购买还是投资，都具有很大的诱惑力。
“随着淮安逐步迈入高铁时代，缩短了淮安与周边上海、南京等各大城市的距离，今后工作在大城市、生活在淮安的现象会越来越普遍，淮安返乡置业潮还可能会有一番大作为。”米兰花园营销经理吴凌宇认为。
1月31日—2月6日期间，我市仅成交357套住宅，之后连续多天每天三四百套的成交量，足见返乡置业对于楼市的巨大推动作用。
清浦新城友创·健康城的置业顾问李萍告诉记者，春节期间，共销售近40套房源，其中返乡置业人群占到购买人群的60%；清河新区云梦清河的案场策划张禾举称，他们推出的10套特价房早早销售一空，其中有一半以上的购买者都属于返乡置业人士；经济技术开发区米兰花园的营销经理吴凌宇称，从大年初二到元宵节期间，共销售了10套房源，其中六成是返乡置业人群购买。生态新城中南世纪城的置业顾问薛丹称，春节期间，共销售50套左右的房源，其中80%属于返乡置业人群购买。
采访中，多位业内人士表示，虽然今年春节期间返乡置业取得了一定的成绩，但与去年相比，可以说是表现平平。
不过，对于外出打工人口较多的淮安区、涟水县、淮阴区，返乡置业季取得的销量则可圈可点。这从2014年春节期间的销量数据可见一斑。在1月31日-2月6日的357套成交量中，涟水县占39.78%，淮安区占23.81%，淮阴区占7.84%。
淮阴区金辉天鹅湾的置业顾问韩明说，从1月份一直持续到现在，每天的销量少则5套，多则十几套，返乡置业人群占主导；淮安区天恒·淮安人家、天恒·锦绣山阳的销售经理王女士说，正月初二至十五，两个项目销售了八九十套房子，而这在淮安区的楼盘中只处于中等偏上水平。负责涟水香山公馆和绿洲花苑两个项目营销的淮安润韩地产总经理韩先生介绍，从腊月二十五到正月初八，两个项目各销售四十多套，在涟水属于中等水平。从整个涟水来看，韩先生预计今年一二月份的销量会好于去年，而这能够赶上以往涟水全年四分之一的销量。
“随着淮安逐步迈入高铁时代，缩短了淮安与周边上海、南京等各大城市的距离，今后工作在大城市、生活在淮安的现象会越来越普遍，淮安返乡置业潮还可能会有一番大作为。”
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