[摘要] 淮安楼市似乎一直都是那么“忙”，营销活动周周不缺，或手工DIY，或业主讲堂，至于开盘、加推、营销中心开放等重要的节点活动亦是一波接一波，花样迭出，令人应接不暇。水渡口某楼盘甚至可以做到“周周有活动”，活动之频繁让人惊叹，曾有业内戏言，“不知道举办什么活动好？去看XXX——”
房天下讯 淮安楼市似乎一直都是那么“忙”，营销活动周周不缺，或手工DIY，或业主讲堂，至于开盘、加推、营销中心开放等重要的节点活动亦是一波接一波，花样迭出，令人应接不暇。水渡口某楼盘甚至可以做到“周周有活动”，活动之频繁让人惊叹，曾有业内戏言，“不知道举办什么活动好？去看XXX——”
小活动蓄客 为开盘服务
东城江南3D画展、河畔花城中秋搏饼、友创健康城烧烤啤酒节、中南世纪锦城“雀王争霸”、金辉天鹅湾rc='//imgs.soufun.com/house/2013_08/29/huaian/1377766221075_000.jpg'>金辉天鹅湾13000元/平方米3.61分承德路东侧，长江东路南侧400-176-0760 转 627094冰激凌节、新维模特大赛……金九银十淮安楼市营销活动百花齐放，煞是热闹。各种节庆比如“中秋”、“十一”、重阳节等，也成为开发商举办活动的噱头。尤其是十一黄金周期间，淮安不少楼盘都推出了儿童嘉年华等亲子活动，希望能留住购房者出游的脚步。
通过各种活动，开发商拉近与购房者的距离，并在活动中展示项目优势，以达到最终将房子卖出去的目的。某种程度上看，这种“小打小闹”的活动也是蓄客的一个重要途径，为开盘这种直接关系到销售的大活动服务。
奖品当道 活动营销成效几何？
众所 开盘蓄客是直接关系到销售业绩的，但对小活动来说，人气也极为重要。设想，如果活动现场冷冷清清没有几个人，无论是对哪一方，都是极为尴尬的事情。评价一个活动是否成功，直观上就是取决于参与客户的数量。走进现场，很容易就能看出这个活动的质量如何。
虽然开盘活动销售是主角，但为了营造人气火爆的场面，除了拿出大手笔优惠吸引真正的意向客户之外，开发商还往往在开盘中穿插抽奖送礼、歌舞表演，吸引一些购房意向不那么强烈的“水客”，不管最后销量如何，务必要保证场面热闹。
除了营销中心开放、开盘这种大活动，淮安楼市一些暖场类的小活动也多会使用“奖品”、“礼品”吸引客群，当然这也取得了一定成效，淮安并不缺乏为礼品到处奔波的人。这种聚人气的方式简单直接，但却也存在风险，礼物送出去了，但没有给客户留下太多项目信息，宣传的效果停滞在了非常浅层的阶段，有效客户发展量也就十分有限，对蓄客造成了诸多不便。
面对花样如此繁多的活动，有的客户表示非常欢迎，有的则直言“打酱油”的成分居多。如何利用活动让项目真正走进客户心中，这将是众开发商与代理公司仔细斟酌的问题。
中天的活动以抽奖众多著称，奖品多、分量足
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