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个人住房贷款增量超亿元

淮海晚报   2017-03-10 20:14

[摘要] 今年以来,农行淮安城北支行按照个人业务优先战略,瞄准目标,多措并举,抢抓元旦、春节期间营销旺季,个人住房贷款呈现出持续快速稳步增长态势。截至2月20日,个人住房贷款余额达25.89亿元,较年初增加1.22亿元,总量、增量居全市农行之首。

今年以来,农行淮安城北支行按照个人业务优先战略,瞄准目标,多措并举,抢抓元旦、春节期间营销旺季,个人住房贷款呈现出持续快速稳步增长态势。截至2月20日,个人住房贷款余额达25.89亿元,较年初增加1.22亿元,总量、增量居全市农行之首。

旺季到来之际,该行由行长、分管行长带领营销团队,对辖内新开楼盘进行认真的梳理,选定目标,及时跟进。对已经合作的项目,逐户登门拜访,加强沟通交流,提高存量楼盘的业务量和贡献度。并主动建好房地产中介台账,巩固、深化双方互惠互利合作关系,充分利用中介机构掌握的二手房市场资源,抢抓交易客户信息,完善快速响应机制,提高个贷业务接单率。

面对春节前后楼市阶段性回暖的态势,该行在抓客户、拓市场的同时,全面推行个贷业务流程化管理,定期举办营销、经办、审批、放款中等岗位培训,着力提升其服务营销能力和操作水平。对存量楼盘落实分片包户、定期驻点、日常维护制度,明确专人上门宣传、收集客户资料。对已经受理的业务,迅速贷前调查,确保时间上报审批,以优质、方便、快捷的服务赢得客户。

在增加柜面窗口、人员紧张的情况下,该行调整充实个贷营销队伍,专职营销人员由上年的3人增加至4人,并将目标分解落实到每个客户经理。“春天行动”期间,该行还制定专项考核办法,明确具体的考核对象、目标任务、奖罚标准。并坚持客户经理、放款中心日志报告制度,利用微信、邮件等平台按周通报营销业绩,充分发挥了激励考核机制的导向作用。

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