[摘要] 离春节还有近20天时间,淮安楼市利用春节打起的揽客战已硝烟弥漫。为了在日渐激烈的竞争中快速地去库存、回笼资金,在新年伊始有个不错的销售成绩,几乎每家楼盘都推出形式多样的节日营销活动,提前开启“春节销售模式”。
出招蓄客待发力
离春节还有近20天时间,淮安楼市利用春节打起的揽客战已硝烟弥漫。为了在日渐激烈的竞争中快速地去库存、回笼资金,在新年伊始有个不错的销售成绩,几乎每家楼盘都推出形式多样的节日营销活动,提前开启“春节销售模式”。
1月楼市已落下帷幕,淮安网上楼市统计的数据显示,全市共成交住宅类商品房3828套,和去年12月份4146套的成交量相比,环比减少318套。随着2月份的到来,春节近在眼前,按照往年惯例,春节期间是楼市销售的一个高峰。不论是2013年,还是2014年,春节那个月份的住宅房成交量都是一年之中高的。
每家楼盘都不会失去这个比“金九银十”还宝贵的机会,纷纷推盘营销。据相关网站统计显示,2月份,全市有超过15家的楼盘计划推新,房源类型依然以住宅为主,涵盖商业、公寓、别墅等产品,房源数量2000多套。区域范围涉及淮阴区、清浦区、清河区、淮安区、生态新城等县区。
在推盘入市的同时,开发商们还针对春节特点,开展大降价、老带新、送装修、送车位、送大礼包、报销路费、抽新春大奖等形式多样的促销,希望以此赢得购房者的青睐。
春节临近,楼盘间的厮杀也进入后的高潮阶段,多个楼盘放低姿态,推出超亲民的价格吸引客户。比如,位于生态新城的福晟钱隆城和位于清浦新城的中央华府,都推出一批每平方米3388元的一口价房源,针对手头资金暂时不充足的购房者,福晟钱隆城还推出零首付活动;位于清浦新城的报业新城,推出一批每平方米3580元起售的精品房源,同时还开展“老带新”活动,只要老客户成功介绍新客户购房,双方都将获得重奖;位于水渡口附近的融侨华府,推出一批每平方米3888元起售房源,还开展送年终奖、送年夜饭、送、看大戏等活动;位于大学城的四季金辉,推出一批每平方米3724元的特价房,号称“史上给力优惠”;紧临淮阴区淮州中学的尚书房,推出一批每平方米3788元起售的房源……
返乡置业者一直是春节楼市购房的主力军。除了亲民的价格,许多楼盘还针对返乡置业者推出特别的优惠。比如,香格里拉推出“一张车票换45000元”活动,中南世纪城推出“8折起售、高直降15万元”活动,福晟钱隆城推出“返乡置业,来访就送新春大礼包”活动,云梦清河推出“一张车票抵万金”活动;位于淮安区的蓝惠首府,推出预约交500元抵3万元、首付借款“0利息”、首付低仅需5万元活动;还有淮安报业传媒集团主办的2015年首届返乡置业车站巡展活动,吸引近二十家实力房企参加,提供超多的特价房源,让购房者有足够的选择空间。各大房企还在汽车南、北站现场准备了丰厚的礼品赠送,现场看房还有专车接送。
优质的楼盘,亲民的价格,给力的优惠,吸引不少刚需购房者入市看房、购房。采访中,记者了解到,近期到福晟钱隆城、中央华府、报业新城、四季金辉等楼盘看房的市民不断增多。在福晟钱隆城看房的赵女士表示,这里环境好,配套也不错,特别是淮中、实小等名校在附近,价格还这么低,真的很不错。淮阴区北京如意花园的置业顾问介绍,他们将推出二期房源,因为有众多诱人优惠,近期来看房、购房的市民很多。看房的林先生表示,北京如意各方面的配套都不错,他十分看好这里。
业内人士表示,现在部分房企去库存压力较大,面对即将到来的春节,在多方蓄力和营销推动之下,在购房者和开发商们的共同努力下,2月的淮安楼市有望迎来2015年的个销售高峰。
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