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淮安"换马甲"楼盘大曝光 火眼金睛看清楼盘前世今生

——房天下观察 第33期

房天下观察-淮安房天下   2014-09-19 07:50

[摘要] 淮安一些关注楼盘信息的网友常会恍惚,怎么从没听到过的楼盘会一夜出笼,一直关注的楼盘会转眼间蒸发?继续探讨才发现,原来是楼盘改了名,“换了马甲”。

淮安一些关注楼盘信息的网友常会恍惚,怎么从没听到过的楼盘会一夜出笼,一直关注的楼盘会转眼间蒸发?继续探讨才发现,原来是楼盘改了名,“换了马甲”。

近年来,房地产项目更名行为越来越普遍,目的是为了吸引购房者的眼球,让房子更好卖。为了销售业绩以及更好地营造企业品牌,开发商可谓是绞尽脑汁。从营销角度来讲,产品名称的改变并不利于培养认可度和得到消费者的信任,但在市场出现转变的时候,及时更改案名是调整销售策略的一部分,如果更名策略运用得当,可以收到良好的效果。

比如接手烂尾楼的开发商为了改变项目在购房者心中原有的负面形象,通常会加强营销力量,重新包装外立面,然后以更换概念和案名的方式重新树立项目的形象,很多烂尾楼、安置项目在重新包装之后,上演“乌鸦”跃上枝头变成了“金凤凰”,比如润天地产接手黄河人家之后,将其改名为“叶与城”,同时斥重金打造豪华景观,主打复式洋楼,让产品观感一下子飞越了好几个台阶。

再比如,一个需要几年时间消化的大型楼盘必然要分批推出,为更好的营销,应当尽量使客户对该楼盘的认知有一个延续性。不过,出于各种原因,有些楼盘在后期新组团上市时,需要进行重新包装,以一种全新的姿态出现,比如水韵天成的金桂苑、玉兰苑、银杏苑系列,绿地的国际花都、巴赫公园等等,每期产品都会有一个响亮的新名字,并且以全新的卖点去宣传推广。

若总是用一个楼盘名字打广告,打了一两年,如果再大肆宣扬下去,无异于告诉大家“这楼不太好卖”。换个新名,总有淡忘旧房、推出新房的目的。

总之,楼盘“改名换姓”的原因很多。如,开发商开发后续工程,为了给购房者带来新鲜感,或者二期工程与一期有不同的创新之处,自然要改名;如果土地项目因故换了主人,新人自然不穿旧衣;在销售过程中,发现案名太土气或有太多雷同,同样会及时调整。但改名的还是烂尾楼、积压楼,为了摆脱旧形象冲出江湖。

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