[摘要] 2014年,“纯新盘”成为淮安楼市不容忽视的关键词之一,不同于2013年纯新盘在淮阴区的集中,2014年纯新盘遍布淮安各区,“四处开花”,新老盘同台竞技现象屡屡出现。“低开高走”一直是淮安开发商推新盘的惯用手段,今年淮安诸新盘尤其热衷于“低开”,屡屡创造片区价格洼地,“走别人的路,让别人无路可走”。
纯新盘,顾名思义就是开发商在一个地方拿地打造的一个新的楼盘,产品户型、品质、绿化……对于购房者来说是一个谜。当然,纯新盘首开的价格更是人们津津乐道的,低开or高开很大程度上决定了开发商在这个城市的发展道路。
定价,是每个商品都必须要经历的一个核心过程。作为当前市场的大宗商品,房产的定价需要考虑更多的因素,除了价值规律与供求关系、市场环境,还有突如其来的政策调控……开发商的最终指向向来十分明确——获利?NO,是程度获利!
市场低迷时,新盘开盘总是令操盘手伤透脑筋:什么时候开?开盘价究竟应该定多少?下批房源是涨两百还是维持现价不变?……林林总总,无不考验着营销掌舵人的平衡智慧。
2014年,“纯新盘”成为淮安楼市不容忽视的关键词之一,不同于2013年纯新盘在淮阴区的集中,2014年纯新盘遍布淮安各区,“四处开花”,新老盘同台竞技现象屡屡出现。
“低开高走”一直是淮安开发商推新盘的惯用手段,今年淮安诸新盘尤其热衷于“低开”,屡屡创造片区价格洼地,“走别人的路,让别人无路可走”,令周边楼盘牙痒。
上半年淮安新盘屡屡低开
3月位于城西开发区的金汇花园,4000元/㎡的开盘价成功刷新了淮城西片的价格底线。5月清河西叶语世家开盘,4650元/㎡一口价,每平米单价比周边同类产品低了两三百。两家楼盘在“低开”之后很快“高走”,金汇花园涨到4300元/㎡,叶语世家涨到4750元/㎡。
星雨华府和福晟钱隆城的开盘前期宣传也深得“低开”精髓,“起价门”玩得出神入化,出街广告的4026元/㎡、3388元/㎡起为项目赚够了眼球,也狠狠“欺骗”了一批天真的购房者的感情——星雨华府开盘均价4600元/㎡,福晟钱隆城成交价4000元/㎡左右。
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