[摘要] 不知道从什么时候开始,“热销七/八/九成”成了淮安的楼盘们在开盘后的广告、软文必备词汇。不论市场如何,“热销七/八/九成”似乎成了淮安楼市“常态”。遍地“热销七/八/九成”、“吸金XX亿”的淮安楼市,楼盘推出新货后销量到底如何?且让数字来说话,扒扒淮安楼盘开盘后的真实成交量。
不知道从什么时候开始,“热销七/八/九成”成了淮安的楼盘们在开盘后的广告、软文必备词汇。不论市场如何,“热销七/八/九成”似乎成了淮安楼市“常态”。
看得多了,不免让人心里嘀咕:“又是热销X成,现在淮安的房子有那么好卖?”
遍地“热销七/八/九成”、“吸金XX亿”的淮安楼市,楼盘推出新货后销量到底如何?且让数字来说话,扒扒淮安楼盘开盘后的真实成交量。
数据:开盘一个月后 有盘去化7成 有盘零成交
以4月淮安楼盘开盘后的数据表现为例,部分楼盘开盘后的成交量确实不错,开盘后销量高者在7成左右——这是开盘后近一个月内的销量,并不仅仅包括开盘当天,不过考虑到大多数购房者下定后的磨磨蹭蹭以及网签的延滞,姑且把这近一个月的销量都算在“开盘效应”里,达到“热销七成”的也仅仅是少数,只有在4月16日首开的恒荣国际广场达到了这个标准。
恒荣占据淮安老城中心的地利,尚且只能做到如此,可见“热销七/八/九成”有多难。其他如中天翡丽湾、国华御翠园,开盘一个月内销量近半已算难得。
中天翡丽湾在4月推出的是11#楼、12#楼,开盘后卖了70套,发挥正常。生态新城的几家大盘如绿地、中南、中天、建华都属于细水长流的热盘,平常搜索热度很高,成交也很稳定,若再有什么动作(比如开盘、大型营销活动),销售量会蹭蹭上涨,其他版块的楼盘羡慕不来。
至于荣鑫花苑、天一名都等楼盘,开盘一个月后网签量仍为寥寥数套甚至0套,在淮安楼市亦非个案。
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为何数据不一样,楼盘的理由很多,比如网签具有延后性,人手不够忙不过来没能及时上传数据,比如客户材料不齐全,房产证上到底写谁的名字没有商量好,所以一拖再拖。等等不一而足。
还有一些开发商也默认,是因为有些客户当时认购的,后来因为贷款等原因没有办下来,只好选择退房,“这个也不是我们造假,开盘当天确实有那么多人交了诚意金,但是一些客户没有考虑到实际情况无法购买,或者又要改名字啥的,只能撤销。”
除了这些原因,现实中很多楼盘宣称热销是为了提升项目形象,制造“一房难求”、“再不下手就没了”的恐慌气氛,诱导购房者早日下定买房。
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现象:开盘热销七/八/九成 从楼市奇迹到真实谎言
房地产本身是大宗消费品,动辄几十上百万。一般而言,总价会与销量成反比,总价越高,消化越慢。而在以前,如果有楼盘开盘能卖出八成,那一般楼盘负责人就要开香槟庆祝了。然而,经过这几年的演变,“开盘热销七/八/九成”已经成为大部分楼盘经常挂在嘴边的一句话。
只要上网一搜索“开盘热销七/八/九成”,就可以看到大大小小的楼盘都有这个口径。但事实上,在目前政策不放松、房贷利率持续走高的市道下,能做到开盘卖出七/八/九成的楼盘是凤毛麟角。而且无论是政府的网签系统还是机构的统计数据,也显示市场并没有那么火爆,实际情况可能只卖出了一半不到,这里面的水分确实很大。究其原因,是开发商试图通过制造热销的消息来传递产品受追捧、销售紧俏的消息。
就像“狼来了”的故事一样,一个楼盘喊出“开盘销售七/八/九成”或许还能有点吸引力,但当所有楼盘都在喊“开盘销售七/八/九成”时,那购房者们自然就不信了。
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